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图体验营销全新爱丽舍打造中级家轿品质盛宴维权

2020-10-27 来源:

【图】体验营销:全新爱丽舍打造中级家轿品质盛宴|爱丽舍|销量

如何在2分钟内,尽可能多的将体积大小不同的箱子,放入全新爱丽舍485L的后备箱当中?看似简单的问题,考验着选手空间分配、拼接组合的能力。只见各路选手别出心裁、各显其能,或压或按,或挤或拼,展示了一众爱家好男人的居家智慧。

这是质攀珠峰舍我其谁全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛以小见大环节中妙趣横生的一幕。3月开始,东风雪铁龙全新爱丽舍在全国发起质攀珠峰舍我其谁全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛活动,以体验式营销满足潜在客户的理性与感性需求,在全国范围内打造了一场中级家轿品质盛宴。

全民体验热潮销量口碑双赢

600万KM+品质挑战赛已经结束了成都站、青岛站、昆明站、南京站、石家庄站、太原站、深圳站、武汉站、重庆站等区域的决赛。截止4月28日,该活动在全国范围内的店头选拔赛已有近万人踊跃参与,大约2,000人参与了区域决赛,最终有9名佼佼者从挑战赛中脱颖而出,赢得驾驶全新爱丽舍挑战珠峰的大奖,掀起了一股全民体验全新爱丽舍的热潮。

该活动收获了口碑和销量的双赢。消费者对全新爱丽舍的品质有了真实感受,石家庄站全能王辛涛先生表示:通过这个体验平台,我觉得全新爱丽舍的品质非常出色,配置全面、人性化,而且开起来也非常舒适,全新爱丽舍中级家轿品质王,名不虚传!非常期待驾驶全新爱丽舍去挑战珠峰,挑战人和车的极限!

消费者更加全面、直观、深入的了解产品的同时,内在需求被不断发掘,购买热情及品牌忠诚度被激发。随着该活动在全国各大区的深入开展,全新爱丽舍3月销量达到10,671台,产品美誉度和销量得到提升,意味着不但要武功高强全新爱丽舍成为中级家轿市场的明星车型又踏上了一个全新的台阶。

据悉,6月份,从各区域选拔出的全能王将组队驾驶全新爱丽舍挑战珠峰之旅,在珠峰鉴证全新爱丽舍的可靠品质。

长线作战塑造品牌活动

600万KM+系列活动是东风雪铁龙为全线爱丽舍量身打造的体验平台,是体验式营销的重要举措。在眼下的汽车市场,消费者对车辆的认知不再局限于外观、技术、价格等硬性元素,而是更注重产品带来的驾乘感受以及品牌体验。因此一个有针对性、持续性、丰富化的体验平台可以受到潜在消费群体更广泛的认知。基于此,东风雪铁龙延续全新爱丽舍600万公里全时全路况实车测试的话题打造了600万KM+系列活动。

品质挑战赛是600万KM+主题下的第三场活动。第一站是去年9月的盘山600万km+全球品质鉴证之旅,而年初在漠河进行的全新爱丽舍600km+ 极限挑战之旅首站更是掀起中级家轿极寒挑战的话题。与前两场活动侧重媒的参与不同,本次活动的主角是潜在客户,强调的是消费者的参与和体验。

东风雪铁龙全新爱丽舍项目总监杨宁女士表示:车轮下的600万公里不只见证了中级家轿领域品质典范诞生的路程,更体现了对广大消费者的心。全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛以专业的科目设置、严谨的赛事安排为参与者提供了独树一帜的用户驾乘体验平台,我们希望更多的人真实感受全新爱丽舍的超高品质。

体验式营销打造明星车型

以600万KM+品质挑战赛为代表的产品体验模式是全新爱丽舍体验式营销的重要尝试,但却不是全部。全新爱丽舍涉猎了汽车体验式营销的多种方式,打的是组合拳。日内瓦车展期间中国媒体的雪铁龙赛车中心和藏车馆之行是文化体验,漠河全新爱丽舍600km+ 极限挑战之旅是极限体验,接下来要进行的挑战珠峰也可以归为此类。在服务体验方面,全新爱丽舍多次邀请媒体探访工厂,见证其品质锻造过程。

对于东风雪铁龙的营销努力,市场也给予了反馈,截止到3月,全新爱丽舍月均销量破万,已经承担起东风雪铁龙抢占中级车市场份额的重任,成为中级家轿市场的引领者。业内人士指出:全新爱丽舍通过一系列的体验式营销,不仅赢得了中级家轿品质王的产品口碑,在市场销量方面更是取得了突破,延续这样的势头,它将在2014年成为中级家轿这个影响已部分被LME铝价下跌所抵消市场一颗闪亮的明星。



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