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开理发店赚钱吗

2020-02-15 来源:
开理发店赚钱吗?

问题详情:如题。
认识一个理发店的老板,两辆跑车。
想知道理发店到底有多赚钱?

推荐回答:一家开业不久的理发店,100 平米左右,装修档次还算不错,此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。
为了快速提升影响力和客流量,大家胸有成竹的忙活起来,促销宣传单轮番轰炸,上各大团购网低价引流,就等着店里人气瞬间引爆,可惜近半个月过去了,店里冷清的程度让老板有些无助,偶尔也会过来一些低价理发的,也很难促销其他的服务。

后来认识了一位营销策划高手给了他一套运作思路,没想到就是这样一套简单的方法,让他们的业绩立刻增长了40多倍,从100多元每天的收入,不到一周的时间直接提升到4000元左右每天,而且持续上升。

具体操作仅仅两步:

1、包装2款免费引流产品,分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价 68元的【理发+烫发+染发】;

2、找到互补商家作为引流的鱼塘,分别是:发饰店、流行美盘发、4S店等,把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品,168元的服务直接赠送, 68元的服务提供每天限1位的抽奖。
虽然后来理发店的店长对这位营销高手无比佩服,但在刚开始提出上面两个步骤时,她是坚决反对的,因为她认为在团购低价吸引过来的都赚不到钱,现在居然大胆免费提供,简直是天方夜谭,为此还跟店老板发生了争执,由于店老板的强烈要求,还是把这个方案执行了下去,才有了前面看到的结果。

后来店长还是想不明白为何免费比低价的威力要大这么多,直到营销高手帮他分析完4点之后,她才豁然开朗。

第1、团购和传单折扣吸引过来的客户并不是目标客户,这群人基本上都是以占便宜的屌丝顾客为主,哪里便宜就去哪,同时他们的消费能力本身有限,不管你的促销能力有多强,也是很难从他们身上再掏出更多钱的,这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来,但是业绩并不能提升的根本原因;

第2、我们需要的目标客户人群最好具备2个特点:1、拥有一定的消费能力,2、头发一定要长,这样才能确保你的后端盈利,如果不能同时具备2点,至少要具备第1点。

第 、到哪里才能找到这些人群呢?千万不能到大街上去随便宣传,否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准,所以我们选择了与互补商家合作,因为我们想要的目标客户,她们还需要在其他地方消费,早已经是别人的客户了,我们只要跟他们合作,用我们的理发卡免费帮他们促销与成交,他们会拼命帮忙赠送,还会主动塑造价值。
更重要的是,顾客是到其他店消费了才得到的这张卡,此时,会把对互补商家的信任转嫁给我们,并认可到价值,过来享受服务就成了理所当然的事情,不会害怕别人笑话她是来占便宜的受到阻碍。

第4、虽然是168元的服务,但成本仅需20元左右,你有没有发现,烫发的时候推荐染发是很容易成交的,一次染发随便都能收到160元,如果还做一下头发,收费几百更不在话下。
用买客户思维计算一下,你就能明白,进店8个,成交一个染发就不会赔钱,成交2个就赚了,而现在的成交比例是60%左右,也就是进店8个能够成交4—5个,是不是赚大了,后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。
这就是为什么免费送比团购低价卖的效果要好N倍的原因,因为关键是通过跟互补商家的对接,找对了有消费能力的精准客户!在找互补商家合作的时候,并不一定要直接跟店老板达成合作关系,有的时候直接找他们能够对接到市场的员工,也是非常不错的选择。

以上是一个比较经典的理发店开店会员案例,希望对楼主有所帮助。

理发店都有哪些潜规则?

问题详情:发廊里面,都有哪些潜规则呢?理发店室内装修图

推荐回答:作为十一年美发人员。
我也来说几句 给你剪刀你能剪出来好看的发型吗?给你染膏 烫发水 你能做出来好看的颜色 做出来好看的发型吗? 店大 不需要装修的精致吗?店小了 你们还嫌不档次 店大了你们说说贵 每年得两次出去学习吧 一次几千块。
两个月白干。
一天工作1 个小时 每个发型师都有或轻或重的胃病 颈椎病 什么是潜规则 你来告诉我 烫染价格有你来选 强迫你消费了吗?去洗个脚几十上百 你不嫌贵 剪个头发 8你说 真贵。
你头重要还是脚重要。
所以请尊重美业人 我们也不容易 我们也很辛苦 过年过节 你们能家人团圆 或者出去游玩 而我们只能坚守岗位 作为美业人 我为美业人骄傲

去理发店理发会不会感染艾滋病?

问题详情:去理发店理发经常会有被剃刀或者剪刀弄破皮的情况,这一点可能很少人在乎,因为一般第二天伤口就好了。

推荐回答:艾援网赵医师来回答下这个问题:艾滋病的传染首先要有传播源,可经血液, ,母婴三种途经传播,你最担心的是血液传播,艾滋病的病毒在体外很脆弱,在有水的环境存活不到半小时,有血(未干)的环境是2至4小时!血液在外界环境5分钟就干,病毒也就死亡!所以,你如果不放心,可以静等5分钟!这一切还必须要上位顾客是艾滋病人,理发师给划伤了,不到5分钟有顾客去,且用同一把工具,又划伤了该顾客,这个概率是多少呢,很小很小,放松心情了!你可以常去老理发师或熟人那里,先聊聊天,拖延5分钟!这样即使上位顾客有艾滋病,也不会传染给你了!恐艾,排恐,解压交流,检测咨询就到艾援网找赵医师。

理发店里有哪些猫腻?

问题详情:

推荐回答:现在的不良理发店,基本都是一个模式。

门口挂着,洗剪吹,只要10元,有的可能5元。

你坐下,带着你洗头,洗头的时候问你:有认识的理发师吗?

如果你说没有,她会说,那帮你安排一个吧。

这时候如果你不问清,那就是店长、副店长、首席,动剪刀就50以上。


上来就夸你,发质不错,皮肤不错,或者和你唠嗑,哪里人,做什么的?动了几剪刀,就发现问题了,你这头发太硬,一般比较难打理吧,就开始推销。


如果你觉得,确实需要打理一下,就答应他了,一般正常人这时候都会问价格了,他会告诉你,不贵,药水也就100多,你放心,和你是老乡、和你聊得来,会和店长商量一下给你半个会员便宜一点。


这几年人们的维权意识提高了,理发店也学聪明了。


他们给你烫发,先用了三瓶药水,然后给你个单子签个字,你放心,这单子你一定看不懂,但是你签字了,就说明你自愿的。


等到差不多吹干了,就一副艺术家的样子,不断审视你的头发,看似和你商量,还要加点药水,其实你没法拒绝,已经到这步了,还不是他说了算,总不能就这样走吧。

给你再来个四瓶药水网上一倒,洗个头,你看看确实还不错,然后在你等着头发干的时候,就和你算账了。


这时候已经换了一个人了,一瓶药水288,7瓶,就是7*288,这时候你肯定不干,要和他争执,这时候刚给你做发型的,就来做好人了,给他便宜一点,是我朋友,就算会员价188,也对,药水只要100多,也没骗你,只不过是一瓶药水188,这样一算188*7加上副店长做造型150元,1000多,你肯定还是不干。


然后就倒了柜台,你会发现,在这样的理发店,你永远都是一个人面对一群人。


最后不断协商,建议你办个会员,有几种形式:

1000元的会员,给你8折。

000元的会员,给你5折。

5000元的会员,给你 折。

要不你就办个5000的会员,理发的零头也不要了,就算你1000元,拿出个计算机,1000*0. = 00元,就 00元吧,也不赚你的,你这个头 00元不多吧。


确实不多,你到工商也没法告他,你理发确实只用了 00元。


你想想还是算了,不争了,其实这一圈搞下来,你心理预期已经越来越低,从最初只能接受200元做个头,直到办个会员算了,讲讲价,最后可能办个 000的会员,第一次就给你 折。


办完还坐好人,我们这里还有美容其他服务,你以后有了会员卡,也可以来用。


你自己也会安慰自己:为了漂亮,花钱值得了,反正以后也能用......


等到你以后来,你会发现,一环套着一环,什么药水价钱只能现今,会员卡不能使用,他会翻出你办会员时候的宣传单,上面写着:部分服务另算。


那就理理发吧,但是你根本不想来,因为你每次理发,都要听理发师叨逼叨,你已经烦了,也怕了,鬼知道还能玩出什么花样,那时候,你宁愿花10元快剪,也不想来这里面对一群人。


那个传说中288一瓶的药水,真实的价格是多少呢?


我见过蓝色的小瓶,说是韩国产的,名字很长,一盒20瓶,淘宝上是山东产的,20瓶140元。


如何应对这个套路呢?

不办会员卡,然后拍下你所用的药水,去淘宝搜索,然后让他提供发票,去工商投诉他。

你可以真投诉,也可以用以威胁他(他们首先开不出发票,如果没有发票就开收据)。


这个方法可能只有大城市有效果,有些小城市... ...

你会选择哪家理发店?

问题详情:一个小县城里,只有两个理发店,各自有一个理发师。
A理发师发型超好看,B理发师发型超乱。
如果你是顾客,你会选择哪家理发店?

推荐回答:首先人不可貌相,还是要注重技术与服务热情 态度等。
当然自身形象好点的发型师大多数对发型要求比较高 审美观好,做出来的作品细节要完美一点。
反之对自己形象不太注重的人不一定技术审美就不行。
其实外表并不那么重要。

理发店的利润是不是真的很高呢?

问题详情:女人做个头发要好几千,这真的合理么?

推荐回答:如果自己做老板的话,其实现在美发行业的利润是偏底的,有些东西是可以计算出来的利润是营业额-开支=利润 营业额每个店不一样,但是开支这一块的百分比就是差不多了,开支主要在这几方面


1.人工,现在大型连锁店的人工工资是会控制在 8%以下的,如果超过这个比率说明这个店的工资体系有问题,运营的好的店大概也就控制在 4%左右,不可能再底了。

小店的人工工资这块可能会低一点,因为小店很多时候中小工的工资是很低的.夫妻店其实也一样,只不过夫妻店基本不算夫妻2人的工资,或者把工资直接算到利润里面去了,现在美发店绝大部分都是记件的,一个顾客,大工会提成20— 2%(存在点牌,大小头的区别)。

中工就是烫染师.一般是固定一个大头拿多少,一般店里会控制在5-0块以内,大店高小店低,那么也就是说如果烫个头50-100块.中工就会分去10%的工资,这一块大店因为价格比较好收,所以工资占的比重会小,利润就高,中型店会比较吃亏,而小店和夫妻店,很多时候中工这一块是拿固定工资的,所以也有一定优势。

而小工也几是洗发师(小店一般是学徒或者中工兼任),一般洗一个头会拿1块到6块不等,这个和中工一样也是点牌的区别,然后还有加价洗,一般老板会把这个控制在5-10%。
举例说下,目前湖北的市场,洗剪吹的价格在8元(夫妻店.小店)到50元(精品店,连锁店的指定加价),大工提25%(取中间值)小工洗头1元-6元(连锁店指定价)也超过10%了,那么实际这个顾客的人工工资就超过 5%了;

再说大头也就是烫染,单项一般在 50元(同上)到200(同上,精品店和连锁店会超过这个价格,但比率很少),大工25%(取中间),中工5(10%)到10元(5%),小工1(2%)6( %),那么这样很容易就得出大头的工资比率是 - 7%.( %- 7%)

2.房租,因为房租是固定的,而营业额是不固定的,那么房租站开支的比率就浮动了,一般而言,正常运营的店,这一块是8到10个点,也就是房租1000的店,月营业额不能低于8000,低了就会出问题.(8-10%

.产品损耗,因为这个是客流越多,产品消耗就越大,同样这一块中型点是吃亏的,因为大店有专业人员把关,小店和夫妻店老板亲自把关,所以损耗会要小。
一般这一块会站5个点到10个点,也就是说月营业额1W的店,产品消耗会在500到1000浮动,这个就和管理有很大关系了(5-10%)

4.服务人员工资,卫生员,收银,晚上看店的,做饭的,这个又是固定开支了,不会根据营业额的改变而改变.小店基本不存在这一项开支,基本是老板或者员工兼职了,不会额外付工资,大店基本就是控制在5个点以下.(0-5%)

5.水电,这个也是随客流的改变而改变的,一般水电开支会在10%左右.(10%)

6.吃住,美发行业一般是包食宿的,而现在很多精品店和连锁店住宿这块是不包设计师的,而这种店一般中小工站的比率较大。
就吃而言,现在一个人月伙食费不会低于400元,而人多的话,摊到个人会少一些,这一块就看老板的心态了,比率在10个点左右(10%)


7.装修费和损耗维护费,现在正常情况一个店会在2到 年装修一次,装修的费用一般是月营业额的 倍左右,也就是 年装一次,费用在 0W左右的店,他的月平均营业额必须在10W左右.1W的店装修费在 W左右,摊到每个月这一项就有8个点左右,然后日常维护,硬件损坏要更换修理,这个浮动就很大了,看管理了,一般管理好的店员工和顾客的素质教高,装修的材料较好,这方面的开支就低,反之就会比较高,但是不可能没有,具个人经验这一块应该在1- 个点(9-11%)

8.税费,现在工商费不按月交,一年年审是固定的,卫生管理费,这个是根据规模来的,税务,看各人社会关系和觉悟,不过再怎么厉害也不可能为0,毕竟是正行嘛,算2个点吧.较底了(2%)

9.意外开支,开门做生意总有意外。
做坏了头发扯皮啊,人缘关系没处理好找茬啊,等等不可预见的事故,平均下来一个月花个百把(小店)甚至上千(大店)很正常的了.也有2到 个点了(2%- %) 这样算下来做的好的店开支会达到营业额的70%利润就能到 0%多点,做到差的店就基本没利润可言了

如何实现理发店的公司管理化?

问题详情:手里两家理发店,马上开第三家店,想创立一个公司管理这几家店,请问我该怎么做,需要注意什么。

推荐回答:谢邀!首先你要招兵买

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